Nie som obchodník, ak je kvalitný produkt, predáva sa sám. Aká je práca manažéra pre komunikáciu s investormi?

Dnes sa vám predstaví náš kolega Samuel J. Pavličko, ktorý je už roky súčasťou skupiny BizPartner Group. Od svojich začiatkov sa postupne prepracoval k strategickým úlohám v oblasti business developmentu, marketingu a komunikácie s investormi pri získavaní externého kapitálu. Aká bola jeho cesta a v čom spočíva úspech pri naberaní investícií na Slovensku?

Smerovanie skupiny BizPartner Group ma presvedčilo, že si tu viem vybudovať zaujímavú kariéru

V čase, keď som nastúpil, som ešte nemal konkrétne očakávania. Oslovilo ma, že je to práca v oblasti realít, ktorá mi bola vždy blízka. Neskôr ma však nadchlo smerovanie skupiny a potenciál produktov a služieb, ktoré poskytuje. Bolo to niečo, s čím som sa ešte nestretol. Doslova menia spôsob, akým ľudia vnímajú služby v oblasti financovania a obchodovania nehnuteľností. Chcel som byť súčasťou týchto inovácií a podieľať sa na nich. Zároveň ma oslovila dynamika pracovného prostredia a obrovské možnosti sebarealizácie a kariérneho rastu.

Zo začiatku bolo mojou úlohou zastupovať skupinu pri obchodoch s nehnuteľnosťami a komunikácii s klientmi. V tomto období som získal možnosť pochopiť realitný trh viac do hĺbky, preskúmať jeho problematiku a zákutia. Nie som však typ človeka, ktorého baví jednotvárna práca, a preto sa môj záujem postupne rozširoval aj na procesy fungovania, marketingové aktivity a celkový rozvoj a optimalizáciu služieb. Hľadal som jednoducho priestor, kde môžem byť nápomocný pre rozvoj skupiny. Našťastie si tento záujem všimlo a ocenilo aj vedenie firmy, ktoré mi vytvorilo podmienky a priestor na realizáciu, zároveň mi venovalo aktívny mentoring.

V BizPartner Group všeobecne platí, a viackrát sa osvedčilo, že ambícia, prirodzený záujem a snaha sú najdôležitejšie charakteristiky pri výbere zamestnancov na výberových konaniach. Sú dokonca dôležitejšou metrikou, ako samotná špecializácia uchádzača.

Dnes tvorí podstatnú časť mojej práce rozvoj a marketing našich investičných produktov a komunikácia s investormi. Vzhľadom na turbulentnú dobu a udalosti, ktoré sa vo svete investovania udiali, moje pôvodné očakávania ohľadom záujmu investorov boli veľmi skromné. Ostal som však prekvapený.

Dnes už viem, že problémom nie je nízky záujem, ale vysoká opatrnosť slovenských investorov.

Slováci vyhľadávajú možnosti investovania a je im jasné, že ich úspory na bežnom účte strácajú na hodnote. Sú však opatrnejší a bezpečnosť je pre nich na prvom mieste. Nie sú ochotní riskovať. A takto sa na to pozerá aj vedenie BizPartner Group pri tvorení investičných produktov. Pri tvorbe akéhokoľvek produktu je totiž dôležité pozerať sa naň očami zákazníka, v tomto prípade investora. Záujem o investovanie do našich produktov preto hodnotím určite veľmi pozitívne.

U nás neexistuje “cold call”

Rovnako mi vyhovuje, že u nás neexistuje “cold call” a nikoho nemusíme kontaktovať naslepo. Nikto nemá rád telefonáty od cudzích ľudí s úmyslom niečo predať a už vôbec nie v oblasti investovania. V biznise určite sú oblasti, kde to nevyhnutné je, no vo väčšine prípadov si myslím, že s dnešnými marketingovými technikami je už “cold calling” minulosťou. V oblasti investovania vzbudzuje skôr nedôveru.

Cieľom je, aby prvý kontakt išiel vždy zo strany potenciálneho investora. Telefonát alebo osobné stretnutie má potom úplne iný priebeh. Týmto spôsobom sa snažíme nastavovať všetky naše marketingové aktivity. Ak niekto hľadá bezpečné možnosti investovania alebo sa o túto tému zaujíma, musí sa o nás skôr či neskôr dozvedieť. 

Predávajte produkt, ktorému veríte

Mojou úlohou je produkt poznať a vysvetliť ho investorovi tak, aby mu porozumel, jednoducho a ľudsky. Ak je akýkoľvek produkt nastavený dobre, nie je potrebné to preháňať ani s predajnými technikami. Nepovažujem sa totiž za perfektného obchodníka, nedokážem predať, ako sa hovorí, piesok arabom. Ako výhodu skôr vnímam skutočnosť, že si úprimne myslím, že náš produkt patrí k najlepším na investičnom trhu a je snom každého obchodníka. 

Aj vďaka investorom sa posúvame ďalej

Tento priestor by som rovnako využil na poďakovanie investorom, ktorý nám prejavili svoju dôveru. Aj vďaka nim sa nám podarilo rozšíriť naše aktivity na zahraničné trhy. Dnes ich viete využiť na financovanie nehnuteľností v Českej republike, Chorvátsku, Bulharsku či Spojených arabských emirátoch. Neustále sledujeme trendy, vývoj realitného trhu a už teraz sa aktívne pripravujeme na expanziu do ďalších krajín Európy.

Viac o našich aktivitách nájdete na webovej stránke https://bizpartnergroup.com/