Investovanie do nehnuteľností v Dubaji sa v posledných rokoch stalo globálnym fenoménom. Z každej strany sa na nás valia ponuky sľubujúce bezkonkurenčné výnosy a rast. Pre mnohých sa tento emirát stal synonymom pre „Zlatý grál“ realitného biznisu. V BizPartner Group sa však nespoliehame na marketingové brožúry ani virálne videá na sociálnych sieťach. Veríme tvrdým dátam a vlastnej skúsenosti.
Dubajskému trhu sa venujeme už nejaký ten čas, takže máme nazbierané vlastné skúsenosti a informácie, priamo s vlastným kapitálom. Na vlastnej koži sme zistili, či realita zodpovedá sľubom a aké nástrahy číhajú na realitného investora, ktorý sa rozhodne vstúpiť do tohto prostredia.
Náš záver? Dubaj je miesto, kde sa dajú zarobiť obrovské peniaze. Ale je to trh, ktorý funguje podľa iných pravidiel, než na aké sme zvyknutí doma. A pre neskúseného jednotlivca je to až mínové pole!
Na úvod musíme Dubaj pochváliť. V porovnaní s mnohými európskymi krajinami, vrátane Slovenska, je tu dostupnosť dát na prekvapivo vysokej úrovni. Procesy sú digitálne, jednoznačné a transparentné. Vďaka aplikáciám ako Dubai REST a otvoreným dátam vládnej autority DLD (Dubai Land Department) si viete okamžite preveriť históriu transakcií, reálne ceny prenájmov či servisné poplatky. Nič také ako „tajné ceny“ tu v podstate neexistuje.
Zároveň je tu vysoká úroveň bezpečnosti transakcií. Miestna vláda sa výrazne poučila z chýb a kríz minulosti, na základe čoho nastavila viacero robustných bezpečnostných mechanizmov, ktoré chránia kapitál investorov a regulujú trh omnoho prísnejšie, než tomu bolo v minulosti.
Mať dáta je jedna vec, no vedieť ich interpretovať a mať „páky“ na druhej strane, je vec druhá. Aj napriek tomu, že sme do BizPartner Group získali oficiálny RERA certifikát (licencia pre
realitné činnosti v Dubaji), stále strategicky využívame spoluprácu s overenými maklérmi, ktorí v Dubaji žijú dlhodobo.
Prečo? Pretože procesy sú extrémne rýchle. Lokálny partner nám umožňuje reagovať v minútach a drží nás na bezpečnej strane pri špecifických klauzulách v zmluvách. Pozná „mäkké“ faktory trhu a neoficiálne informácie o developeroch, ktoré v žiadnom exceli nenájdete, no pre bezpečnosť investície sú kľúčové.
Preto je mimoriadne dôležité mať správneho partnera. V Dubaji je vraj až 60 000 realitných agentov, no väčšina z nich má jediný cieľ – vašu províziu. Nám sa našťastie podarilo už od začiatku spolupracovať so správnymi osobami, no z praxe našich klientov vidíme, že to nie je pravidlo a mnohí sa spália.
Aby ste pochopili vývoj cien, musíte pochopiť, kto v Dubaji nakupuje. Identifikovali sme tri hlavné skupiny, pričom každá má inú motiváciu a inak vplýva na trh:
Náš postreh: Práve tretia skupina (klasickí investori) je najviac ohrozená. Súperí totiž na trhu s prvými dvoma skupinami, ktoré majú nižšie nároky na návratnosť a sú ochotné zaplatiť ceny, pri ktorých sa vám už investícia nemusí oplatiť.
Práve tento mix motivácií robí predikciu cien v Dubaji extrémne zradnou. Do rovnice navyše vstupuje rekordný počet nových apartmánov, ktoré prichádzajú na trh (štatistiky hovoria o desiatkach tisíc jednotiek ročne), čo vytvára obrovský tlak na ponuku. Netreba zabúdať, že Dubaj nie je izolovaný lokálny trh, ale globálna križovatka. Jeho ceny ovplyvňujú geopolitické udalosti v Európe, Rusku či Ázii. Predpovedať vývoj cien v takomto komplexnom prostredí len na základe jednoduchého posúdenia lokality je naivné. Úspešný odhad trhu pre jednotlivca je tu často skôr výsledkom šťastia a globálnej náhody, než vedomého kalkulu.
Toto bude studená sprcha. Riešili sme viaceré prípady financovania pre klientov, ale aj vlastné obchody. Skúsenosť? Skôr narazíte na projekt, kde apartmán po roku či dvoch predáte za
rovnakú cenu (alebo so stratou kvôli poplatkom), než na projekt, kde „otočíte“ peniaze so zaujímavým ziskom.
Developer je v Dubaji pánom. Aj pri známych menách sme narazili na praktiky, ktoré sú pre Európana nezvyklé a vyčerpávajúce:
Jednotlivec sa v tom stráca, preto skutočne odporúčame seriózneho partnera!
Ako sme detailne analyzovali v našom článku Dubaj 2025: Trh, ktorý dozrieva, éra, kedy stačilo kúpiť akýkoľvek „off-plan“ projekt a o rok ho so ziskom predať, je definitívne minulosťou. Trh sa nasýtil, ceny sa stabilizovali a rast už nie je plošný, ale prísne selektívny.
Pre bežného retailového investora je to zlá správa. Kupuje za cenníkové ceny, nemá priestor na vyjednávanie a často je odkázaný na marketingové sľuby, ktoré sa nemusia naplniť. V tomto prostredí sa jednotlivec pohybuje ťažko.
Pre nás však táto situácia otvára dvere. My v tomto prostredí nefungujeme ako špekulanti, ktorí nakupujú apartmány s nádejou, že ich cena porastie. Naša rola je iná – poskytujeme financovanie.
Práve v dospelom trhu sa ukazuje sila kapitálu. Kým bežný investor dúfa v rast ceny, my zarábame na finančnej službe, ktorú trhu poskytujeme.
Dubaj je obrovská príležitosť, no pre jednotlivca je to často drahá škola. Neriskujte vlastný kapitál a nervy v prostredí, ktoré dokonale nepoznáte, len preto, aby ste vlastnili „nejaký“ apartmán.
Ponúkame vám inteligentnejšiu alternatívu. V BizPartner Group pre vás ako investora nehľadáme nehnuteľnosti na bývanie. Aj vďaka vašim peniazom poskytujeme špecializované financovanie klientom, ktorí ho potrebujú a sú ochotní za to zaplatiť.
Práve poskytovanie týchto služieb generuje náš zisk. Nie sme odkázaní na to, či ceny nehnuteľností rastú alebo klesajú. Náš biznis model funguje v každom počasí, pretože stojí na reálnej pridanej hodnote, nie na špekulácii.
O tento výnos sa delíme s vami - našimi investormi. Pridajte sa k nám a nechajte svoje peniaze zarábať na našom know-how, namiesto toho, aby ste pasívne čakali na zázrak. Ozvite sa nám a radi vám predstavíme možnosti investovania spolu s nami.