Zatiaľ čo realitné trhy v západnej Európe narážajú na strop v podobe vysokých úrokových sadzieb a...
Väčšina podnikateľských plánov vyzerá v exceli bezchybne. Počítajú s rastom, stabilným dopytom a priaznivou ekonomikou, podceňujú riziká… Spoliehať sa na optimálne podmienky však nie je stratégia, ale naivita.
Skutočne odolný biznis sa buduje inak. Vyžaduje si neustále spochybňovanie vlastného modelu. Úspešný podnikateľ by mal svoj biznis cielene napádať, hľadať v ňom slabé miesta a vystavovať ho extrémnym stres-testom ešte predtým, než to urobí samotný trh.
Tento prístup je mimoriadne nepríjemný a vyžaduje si značné úsilie. Dlho sme však nežili v tak turbulentných a neistých časoch ako dnes, takže je to doslova nevyhnutné. To, čo totiž platilo včera, už zajtra platiť vôbec nemusí.
Základné pravidlo pre zdravé fungovanie firmy a ochranu kapitálu je preto u nás pragmatické a prísne: Biznis model sa síce nedá stopercentne nastaviť na ten úplne najhorší možný scenár, no musí byť nastavený tak, aby sa k tomu čo najviac priblížil. Ak následne trh rastie a podmienky sú ideálne, je to len vítaný bonus k marži, no nikdy to nesmie byť podmienka prežitia.
Realitný paradox v BizPartner Group
Ako tento analytický prístup uplatňujeme v praxi? Výsledkom je stratégia, ktorá sa môže pri pohľade zvonku javiť ako zásadný paradox.
V BizPartner Group už roky ziskovo podnikáme v oblasti obchodu a financovania nehnuteľností. Logika by kázala, že náš úspech stojí na raste cien nehnuteľností a že práve tento rast je dôvodom, prečo sa nám darí. Čo ale nie je pravda.
V dlhodobý rast cien nehnuteľností pri našom plánovaní totiž vôbec neveríme.
Do našich risk modelov a schvaľovacích procesov defaultne priamo premietame pokles cien na realitnom trhu, v lepšom prípade stagnáciu. Budovať finančnú stabilitu na predpoklade, že hodnota zabezpečenia (nehnuteľnosti) časom sama narastie, považujeme za popretie akéhokoľvek zdravého risk manažmentu.
Ako generujeme zisk, keď neočakávame rast cien?
Ako je možné, že sme dlhodobo ziskoví, bez zaváhania vyplácame investorov a rastieme, aj keď realitný trh chladne? Naša imunita voči výkyvom stojí na troch tvrdých fundamentoch. Do detailov nášho interného know-how zachádzať nebudeme, no v skratke platí, že sa pri každom obchode opierame o tieto tri piliere:
1. Krátke investičné cykly
2. Rýchla obrátka kapitálu
3. Radikálne odmietanie obchodov
Vďaka tomuto mimoriadne prísnemu situ realizujeme výhradne len tie prípady, ktoré plne kryjú náš kapitál už v momente podpisu zmluvy – a to aj v prípade poklesu cien.
Pripravení na realitu, nie na sľuby
Dnes, keď podmienky na trhu zďaleka nie sú ideálne a mnohé segmenty prechádzajú korekciou, viaceré firmy zisťujú, že ich úspech stál iba na lacných peniazoch a neustálom raste. Nádej však nie je stratégia.
Tým, že náš vlastný model cielene stres-testujeme a nespoliehame sa na optimistické prognózy, chránime to najcennejšie – stabilitu a kapitál našich investorov. Extrémny pragmatizmus pri plánovaní je v dnešnej dobe jediná cesta, ako v biznise dlhodobo a predvídateľne doručovať výsledky.
